依托三八妇女节的热度，卫生巾品牌们开启了一场促销大战。3月11日，北京商报记者了解到，在刚刚往时的三八妇女节中，七度空间、护舒宝、廉明丝、苏菲、薇尔等品牌齐推出了大幅优惠行为，3.8折、5折、折上折、买就送、买一不啻送一……悉力促销下，品牌们齐祈望通过卫生巾在这个三八节有所获利。当毛利率高于纸巾，卫生巾也成为各品牌角力的重心业务。

销量增长500%以上

三八妇女节，关于主要遮掩女性糟践群体的卫生巾品牌们而言，不会放过这样大的营销节点。在为期一周傍边的三八妇女节促销周期内，多卫生巾品牌发力营销劝诱糟践者。

廉明丝在天猫旗舰店用第二套0元、单套4折、买一送一的优惠力度劝诱糟践者。苏菲则在抖音平台推出3.8女神节全场3—4折行为，赚足眼球；薇尔在天猫旗舰店推出的第二件0元、买一不啻送一，护舒宝打出的买2套第二套半价等无不夸耀品牌们的迂回。而七度空间更是火力全开，在联袂脱口秀演员鸟鸟推出《给月事打个告白》宣传的同期，聚会各地商超推出了妇女节优惠行为。在昌吉汇嘉时期(603101)汇嘉超市，七度空间推出天山绒棉系列卫生巾惊爆价每包8.88元、4片装萌睡裤每包8.88元；在物好意思超市，七度空间推出雪域纯棉低至5折起的行为。

在深圳市想其晟公司CEO伍岱麒看来，此类家具属于糟践者至心度偏低、且有“囤货”习尚的品类，由于竞争强烈，品牌选择这种方式劝诱糟践者“囤货”以提高销量、霸占市集。

“企业在三八节时间推出恣意度的优惠行为，是一种典型的市集营销策略，旨在劝诱糟践者的防范力，加多销售量和品牌闻明度。从短期看，这样的行为确乎不错灵验地刺激市集需求，擢升销售额。”盘古智库询查院高等询查员江瀚补充说念。

各品牌虽暂未表现促销节的促销数据，不外证据公开报说念数据，卫生巾销量增长不小。据了解，近一周，七度空间、护舒宝等品牌的多款家具销售额同比增长500%以上。

高毛利率

从各企业表现的财报数据来看，卫生巾业务一直齐是高毛利高报告的业务。

2023年上半年，恒安外洋卫生巾业求终了收入约32.2亿元，同比加多约1亿元。卫生巾业务毛利率为61.8%，远高于纸巾业务17.7%的毛利率。维达外洋虽未单独表现卫生巾的毛利率，但其在2023年中报中暴露，在原材料价钱飞腾影响纸巾业务之际，毛利率更高的个东说念主照管业务（包含卫生巾）则受资本影响较小，阐明期内赢得17.08亿港元营收，比拟纸巾业务，毛利率为31.2%。针对受影响较小的原因，维达外洋在财报中称：“个东说念主照管用品中的卫生巾类家具具有高毛利、糟践者价钱敏锐度低的特色。”

而在百亚股份2023年的财报中，解放点卫生巾家具终了贸易收入18.87亿元，同比增长40.9%，中高端系列家具收入占比快速加多，带动合座毛利率水平抓续擢升。2023年，百亚股份空洞毛利率息争放点家具毛利率远隔为50.3%和54.8%。

就打折促销关联问题，北京商报记者对恒安外洋等进行了采访，但收尾发稿未收到复兴。

争夺市集

卫生巾业务正在成为各纸巾企业发力的重心业务之一。

近几年，在事迹发展难言乐不雅之际，以纸巾业务为主的中顺洁柔(002511)屡次强调向个东说念主照管范围转型发展。2023年底中顺洁柔对外称：朵蕾蜜是公司发展和改日抓续参加的策略性品牌，公司坚毅地推动和熏陶朵蕾蜜照管用品品类的发展，悉力抓续打造，使其成为公司发展增长的第二护城河，在发展的经由中会合理聘任灵验的告白格式投放，助力品牌成长。事实上，在2019年时间，中顺洁柔就推出卫生巾品牌朵蕾蜜布局卫生巾业，并暗示将动作改日新的销售增长点。

维达外洋则在此前财报中暗示，公司将服从拓展卫生巾和成东说念主失禁两个行业，国内卫生巾末端市集范围苟简1000亿元，中高端家具平均毛利率有望达到60%以上，公司将通过品牌Libresse主打超高端市集，卫生巾业务的发展将灵验擢升维达个护业务的盈利智商。

底本就以卫生巾业务起家的恒安外洋对外暴露，将抓续推动家具升级和高端化布局，以满足糟践者对高质地卫生照管用品的需求。比方七度空间不断推出升级及高端家具，悉力擢升品牌形象，签约品牌代言东说念主演员赵今麦及张嘉倪进行宣传等。与此同期，恒安外洋对卫生巾业务交付祈望。“笃信升级及高端版的七度空间系列家具将连接成为卫生巾业务的主要增长引擎，有助于公司扩大市集份额并擢升高端家具的收入孝顺比例。”恒安外洋对外暴露称。

此外，恒安外洋还暴露将连接研发和推出除卫生巾除外的女性健康照管用品，稳步发展女性健康照管产业，捕捉国内糟践升级所带来的市集机遇。

天然卫生巾业务成心可图，但卫生巾市集的竞争不小，布局品牌有日系尤妮佳旗下的苏菲、好意思系金佰利旗下的廉明丝、宝洁旗下的护舒宝等。这也意味着卫生巾品牌想要在现时市集竞争形态中取得较大的增长，还要看各自奈何布局。

北京商报记者 张君花